05.11.2018 - 15.11.2018
Онлайн
Онланй курс «Управление продажами» от Александра Мазного
ТРЕХМЕСЯЧНЫЙ АВТОРСКИЙ КУРС ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ КАК СИСТЕМОЙ.
Трёхмесячный практический курс для руководителей отделов продаж. Отдел продаж — это живая система. Мы научим вас с ней работать.
Зарегистрироваться
Для кого?
Собственников малого и среднего бизнеса, руководителей отделов продаж и тех, кто собирается им стать.
Почему выбирают курс?
Причин много, за 5 лет, выявили самые основные:

- ЕСТЬ ПРОДУКТ, НО НЕТ ПОНИМАНИЯ КАК ЕГО ПРОДАВАТЬ
- СИСТЕМА ПРОДАЖ ЕСТЬ, НО ПРОДАЖИ ИДУТ С ТРУДОМ
- ПРОФЕССИОНАЛИЗМ СОТРУДНИКОВ ОСТАВЛЯЕТ ЖЕЛАТЬ ЛУЧШЕГО

Программа обучения

 

 

 

 

Блок "Руководитель":

  • Личные навыки: личная эффективность, тайм-менеджмент (управление временем), внедрение изменений.
  • Стили управления сотрудниками: манера поведения, разработка собственного стиля.
  • Работа с задачами: учёт и контроль задач.

Блок "Инструменты":

  • Работа с задачами: постановка и принятие задач: метод "3 вопросов", SMART.
  • Оперативки: структура проведения, листы подготовки, работа с доской показателей.
  • Поощрения и наказание сотрудников.
  • Встречи 1х1.
  • Инструменты анализа.

Блок "Сотрудники":

  • Оценка сотрудников: степени готовности, пирамида Маслоу, красивые истории.
  • Подбор персонала: определение профессионализма, виды интервью, воронка подбора персонала, разбор чек-листов.
  • Обучение сотрудников: тимбилдинг, тренинги, обучение продукту, система роста продажников.

Блок "Система продаж":

  • Структура продаж, типы каналов и их специфика.
  • Подбор персонала: определение профессионализма, виды интервью, воронка подбора персонала, разбор чек-листов.
  • Обучение сотрудников: тимбилдинг, тренинги, обучение продукту, система роста продажников.

Блок "Клиент":

  • Целевая аудитория.
  • Клиент или не клиент?
  • В каких случаях старый клиент лучше нового?
  • Как исследовать мнение клиентов?
  • Когда прощаться с клиентом?
  • Продажа: выявление потребностей, работа с возражениями.
  • Обслуживание: невидимые точки увеличения прибыли; мелочи, которые заманивают покупателей.

 

Блок "Компания":

  • Роль отдела продаж в компании.
  • Взаимодействие с другими отделами.
  • Цель компании, цель отдела продаж.
  • Миссия и ценности компании.
  • Кодекс продавца.

Как будет построен процесс обучения?

  • 3 месяца обучения.
  • В системе дистанционного обучения будут выложены лецкции
  • Набор упражнений, которые обязательно важно внедрить в своей организации и подготовить к следующему уроку
  • Упражнения проверяются, и по ним дается обратная связь
  • 12 вебинаров с сответами на вопросы

Регистрация на Онланй курс «Управление продажами» от Александра Мазного

Зарегистрируйтесь через социальную сеть
или заполните обязательные поля для регистрации

Необходимо подтвердить согласие.
Выберите билет
Заполните информацию о компании
Необходимо заполнить поле