We use cookie files to improve site functionality and personalisation. By continuing to use this site, you accept our cookie and privacy policy.  

Кошелек или жизнь?

27 July 2017, Thursday
Пожалуй, самое время начать разговор о монетизации ваших мероприятий. Давайте сразу перейдем к делу, без лишней воды. Поехали!
 
“Your TICKET, please” - или как заработать на продаже билетов
 
Это наиболее часто встречающийся вид мероприятий. Будь то концерт, фестиваль, тренинг или конференция. Люди платят за вход на ваш ивент, либо за ссылку на трансляцию с вашего ивента. Кажется, всё просто. Это принесет вам максимум денег. Но схема работает только при должной отдаче ваших рекламщиков. У вас должен быть нереально крутой контент в мощной и стильной упаковке - иначе ваши билеты не будут пользоваться спросом. 
 
Продавать ссылку на трансляцию уместно пока только для бизнес мероприятий. И то далеко не для всех. Сложно даже привести успешные примеры монетизации развлекательных мероприятий через онлайн доступ. И это не просто так. Фестивали, концерты, драйвовые open air и яркие мероприятия, призванные захватить ваше сердце в тиски движения, так не монетезируются. Мало кто ловит кайф, просматривая видео, на котором ловит кайф кто-то другой.
 
Есть еще люди, которые зарабатывают на продаже отчетных видеозаписей с мероприятий. Но это совсем другая история. Да и работает она в особо узком сегменте. 
 
СПОНСОР ТВОЙ - “ВРАГ” ТВОЙ
 
Вы арендуете площадь и привлекаете разнообразных спонсоров, которые размещают на вашем мероприятии свои площадки. Да-да, это та самая история про разные народные мероприятия, наподобие ярмарок, где люди просто ставят свой продукт на всеобщее обозрение и продают тем, кого заинтересовало их предложение, но об интересе чуть ниже.
 
Лично наше субъективное мнение - на данный момент эта модель имеет крайне слабую эффективность, если имеет ее вообще.
 
Если ваши надежды нацелены только на спонсоров, то, вероятно, вы отчаянный игрок в русскую рулетку. Советуем придумать “план Б”. И наши аргументы тверже бетона лишь потому, что мы много раз имели подобный опыт и каждый раз играли в покер с господином по имени Риск. Задумайтесь о построении события таким образом, чтобы оно выходило в ноль только на продаже билетов. Остались деньги поверх себестоимости ивента - МОЛОДЕЦ. А если нет, то вы не влезете в долги и не обанкротитесь, как многие до вас.
 
И самые главные проблемы на пути к победе этой модели монетизирования ивента - “овощеподобные” спонсоры, которые не могут себя продать на событии. По типу продавцов-консультантов с пальцем в носу и с грязными ботинками - эти товарищи НИ-ЧЕ-ГО не делают, чтобы себя продать! Итог предсказуем - вас обвинят в привлечении “неплатежеспособного покупателя”, а хата спонсора, конечно же, окажется с краю!
 
Как получать огромную прибыль из мелочей или хайп фестивалей красок
 
Тут все абсолютно просто - вход бесплатный. Но основное действие, ради которого все собрались, невзначай должно вытащить деньги из кошелька участников.
 
Типичный пример - фестиваль индийских  красок холи, общий сбор секты китайских фонариков или мыльно-пузырная битва. Вы даете людям бесплатный вход, но берете деньги за мелочь, без которой нельзя почувствовать себя полноценным участником события. Главной вашей задачей для получения успешного результата вашего проекта в плане монетизации является более чем успешная реклама. Для этого нужно грамотно и четко определить ЦА и гнать трафик через рекламу.
 
Баснь о продвижении места сего
 
Хотите продвинуть клуб, кафе или ресторан? Организуйте любое мероприятие на территории этой локации. Максимальный профит уже в ваших руках. Привели ЦА в зал ресторана и накормили вкусным обедом. Узнаваемость бренда растет из-за большого проходящего потока людей. Потом люди будут приходить к вам, даже если у вас не проводится никаких событий.
 
All inclussive
 
Ок, выбирайте любой из способов монетизирования, да и тут отнюдь не всё! Вы и сами, наверное, догадались, что можно комбинировать способы монетизирования, но при этом можно как сузить целевую аудиторию до минимума, так и ввергнуть ваше мероприятие в хаос, на котором встретятся люди из разных категорий платежеспособности. А это мало кому понравится. 
 
Да и организовать такое мероприятие довольно проблематично. Нужно лишь добавить еще несколько страниц в бюджет мероприятия. Таким образом можно объединить вообще всё, но тогда целевая аудитория будет слишком жестко загнана в рамки, и в эти рамки впишутся совсем мало людей. Это даже в перспективе убыточно, а на деле - вы сами поймете насколько это ущербно.